居塘室內設計

■ 只收3%管銷費 訂、簽金全數退還

由皇翔建設興建、信義代銷銷售的「皇翔RICH」，為在台北市林森北路商圈，開賣至今，只賣出約兩成的銷售量，為了刺激買氣，買方簽約下訂後，只須支付約12%的訂金與開工款，結構中的工程款則完全不收取，等預售屋動工2年後門牌證明核發時，購屋人可視自己的經濟能力及當時的房地產景氣，決定是否繼續承購標的物，如果選擇不繼續承購，則由建設公司向客戶原價買回。不過，消費者必須負擔總價款3%的管銷費用，而建設公司則會將客戶已繳價金退回，並加計中華郵政1年期定存利息歸還客戶。

以一千萬的總計為例，一般合約訂金簽約金加上開工款，起碼要收12%~15%，約120萬到150萬的金額，加上10%的工程款100萬，交屋前屋主要付 出約220~250萬，如果違約退屋，根據內政部的法令，賣方可沒收總價15%約150萬的違約金，買方可拿回70~100萬。

相較之下，不用付出工程款的「原價買回」方案，交屋前，消費者只要付出120萬訂金簽約金加上開工款，如果兩年後不買了，將房子退回給建商，須付3%管銷 費用約30萬，但工程期間利息損失則可拿回1萬7760元，總計要給建商28萬2240元，最後仍可拿回91萬7760元。

■ 皇翔原價退回 同業憂退屋潮不跟進

信義代銷協理呂信銓表示，隨著失業率攀升，有不少購屋族面臨新成屋該不該交屋，或是無力負擔房貸的窘境，但買預售屋的民眾如果不交屋，建商可以「買方片面違約」沒收買方已繳的所有款項，消費者要追回已繳的訂金、簽約金及工程款機會微乎其微。「此時推出『原價買回』的訴求，有助增加消費者的購屋信心！」

「皇翔RICH」專案經理范錫達則認為，「原價購回」能讓距離購屋僅臨門一腳的民眾，加快決定速度，與一般預售案無法順利交屋，動輒面臨損失總價金15% 的窘境相比，「原價買回」的機制對於消費者相對有保障，此舉反映皇翔建設對於未來2年後的房產景氣，具有十足的信心！

皇翔建設出奇招，希望在預售房市殺出一條血路，不過包括國建、華固、三圓等老字號建商，目前都表態不跟進，還有建商私下表示，最近連推案都沒了，用這種幾乎「對賭」的方式銷售，兩年後恐怕又將引發一波退屋潮，反而對房市更不利！

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■ 效應有限 房價還是重點

　　張金鶚表示，建商推出原價買回的預售案，最主要是增加民眾的購屋信心，讓民眾敢買敢進場，但是以現在的景氣來說，吸引買氣的效果可能有限，原因就在於房價還是相對過高，而且２年後房市也不被看好，相信只有少數民眾願意「賭一把」。

　　而東森房屋董事長王應傑表示，首次見到這樣的銷售手法，以往經驗多是先建後售，而原價買回的銷售方式，可能是為了要取得銀行的信任和融資放款，面臨景氣寒冬，建商無疑也是豁出去了！

■ 動工期間不能退屋 預售風險仍在

　　張金鶚提醒購屋族，原價買回的時機點是在交屋前，假設中途整體房價下跌，民眾無法解約轉買其他房屋，等於資金被套住兩年，在整體市場不景氣的情況下，買預售屋仍有風險存在，民眾購買前必須仔細評估。

　　張金鶚認為，預售屋若要吸引買氣除了要降價之外，能不能夠提供好產品與好服務才會是重點，否則再多的銷售手法，只能短暫刺激市場，長遠來看的效益相當有限。

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